制造企业凭什么愿意为工业互联网买单？

从技术上而言，工业互联网是通过对工业企业设备的数据的接入，通过工业互联网平台搭载的工业APP进行数据归纳和分析，实现工业服务产业链的优化和创新，进而促进企业降本增效，加快转型升级。

从商业上而言，工业互联网首先面临的问题瓶颈是制造业用户凭什么要拿出这笔费用来建设工业互联网？如何接入更多的设备？用什么样的方式接入？

制造企业凭什么耗资建设工业互联网?

制造企业一开始就需要明确工业互联网方案能够为其带来效益，能够缩短制造周期，通过提高质量、提高效率、降低成本和降低库存的作业系统改善，实现企业持续盈利能力提升。

工业互联网解决方案如何与工业系统相匹配？

1)以数字化工厂为切入点，建立设备互联、工厂互联的产业链生态

系统的自由度决定了管理的复杂程度，数字化工厂是以设备物联网为基础，设备和管理单位为对象，运用数据建模、数字仿真、应用软件和工业APP等手段。本质上是以控制论工程，使得独立设备和制造系统实现一体化连接和控制，实现数字孪生，通过数据分析和应用，实现高效、高质和低成本的制造和柔性的供应链协同能力。

2)实施能源托管，以构建更绿色、更经济的能源供给体系

水、电、气、热、冷是工业企业普遍能源供给，由第三方托管，包括运营、维护等内容，运营方通过节能优化、基于物联网的集约化管控和专业管理、精益化维护，实现更安全、更经济和更绿色的运营，企业用户获得更有保障和更经济的能源供应。

能源相对于制造业系统具有共性，适合在工业园区（辐射范围200公里以内），是工业互联网平台典型的应用场景。

3)设备租赁与服务为入口，构建服务型制造的供需关系

工业装备从买卖关系向服务为导向的互利关系过渡，主要体现在三个方向，包括以物流设施租赁、机械加工设备共享和工业企业关键设备的运维合同服务创新。

其中，物流设备租赁是源自于物流设备便于移动，功能通用的属性，通过物联网定位、使用和健康状态的判定，租赁方利用融资租赁等方式，实现区域辐射范围内的服务。

机械加工设备共享，则定位于面向特定的区域和特定业务，如产业链供应，运维相关的零部件加工业务，共享方通过加工时间和工作量收费，而这些加工设备则可以通过物联网接入，实现使用状态和接单匹配，并开展主动式的维护，确保其可使用的状态和降低运维成本。

工业企业关键设备运维合同服务创新，则适用于提供关键且通用的装备服务商，通过和工业企业签订服务协议，确保其设备可靠性的服务，通过减少用户停机损失，实现与用户双赢。物联网手段的接入，可以帮助其获得更精准的服务需求和更低的运维成本。

结束语

工业互联网既是工业互联的网，这是从工业互联网技术平台出发，这有利于工业制造业构建更为高效和更稳定的物理系统，属于控制轮为基础技术创新领域。工业互联网同时也是工业的互联网，这是从运维业务到供应链生态角度出发，重视从业务需求到供给质量和效率的供给侧结构改革，属于以人工智能和大数据分析技术为基础的管理和生态创新。二者缺一不可，是构建适合中国工业特征的工业互联网必由之路。