从“中国制造”到“中国品牌”，世界工厂的二次崛起！“新品牌计划”的逻辑，并不能简单用薄利多销来解释。最核心的地方在于，通过与拼多多的合作，企业的生产成本被大量节省。
对于传统制造业来说，研发投入、库存周转、滞销风险等，全都是占比不菲的部分。但在拼多多C2M的模式下，整个生产模式被倒置过来，生产根据消费者需求而定，库存压力和滞销风险被降到最低，研发方向也高度明确。
如果说电商在诞生之初帮助一大批中小商家实现了创业梦的话，那么现在正是电商对传统产业二次重塑的进行时。这一次的受益者，是产业链最根部的制造商。
中国向来是制造大国，大多数一线国际品牌都与国内的代工厂有生产合作。但在利润分配上，这些真正负责生产的代工厂却几乎享受不到溢价空间。随着国内市场的消费能力不断升级，下沉市场不断打开，制造商们看到了新大陆。
和他们看到同一个新大陆的，还有拼多多。拼多多的“新品牌计划”推出后，与制造企业一拍即合。通过数据指导生产，根据需求定制产品，通过拼多多这座桥梁，制造商们史无前例的走到了最接近消费者的地方。
世界工厂正在二次崛起。这一次，你会看到不一样的“Made in China”。
下沉市场的矛盾
新消费的迅速发展，颠覆了很多过去的传统思维。其中很重要的一点是，在消费分层的情况下，不同的消费市场，奉行的逻辑法则也完全不同。
相对产品本身，高阶市场显然更在意它背后的附加价值。头部品牌的溢价可以在这里得到最好的展现。所以六位数的铂金包，几乎是白富美届的一致追求；一线品牌的限量款，会比普通款式更受欢迎，甚至一件难求。
拼多多上售出的大量电动牙刷、扫地机器人、投影仪等“传统高溢价”商品证明，随着移动互联网逐步将信息不对称打消，下沉市场已经发生变化。以可以迅速掌握新事物的年轻人为切口，整个消费需求正在发生升级。
这是一个巨大的增量市场。矛盾之处在于，在下沉市场，消费者更关心的是产品的实际使用价值。简单的说——钱还是要花在刀刃上的。
价格成了矛盾中心的关键要素。
在外界熟知的几大品牌中，千元以上的扫地机器人是常规操作。但拼多多的调研结果是，当扫地机器人价格是一千多时，目标受众可能只有1000万人；而当价位降到300元左右时，目标受众可能会激增10倍至1亿人以上的规模。
这是摆在制造商们面前的现实。
代工厂突围木桶效应
实际上，不少知名代工厂都看到了这块蓝海，早已萌发在内地市场拓展自有品牌的想法，并且已经付诸行动。
不难发现，这些为一线品牌做代工的企业有鲜明的普遍特征：他们有完备的生产线和较高的品控能力，甚至在国际贸易中自带精品标签。但同时，他们缺乏终端市场的渠道能力和经验，对国内消费者也不足够了解。
突出的长短板触发了木桶效应，直接给他们在国内打造自创品牌带来了很大的难度。
纸品制造商丝飘从几年前起，就开始在国内尝试自主品牌，但不论在线下的商超渠道，还是线上的电商渠道，都收效甚微，仍然要靠代工订单的利润来维系经营。2015年时背上高额负债，一度陷入生死存亡。
那个时候的丝飘员工一定很难想象，一年后与拼多多合作的定制产品，一个月的订单量可以突破3万单。2018年丝飘销售额突破2亿元，2019年的预计销售额突破3.5亿元，几乎翻番。
丝飘纸业董事长钮广兰的复盘总结是，“过去的丝飘以及现在的行业，其实都是‘经验主义’，凭感觉在设计和生产产品，而不是真正了解用户需要的是什么。”
他们需要一个可以能力互补的合作者，作为产品风向标，帮助他们告别这种“闭眼生产”的状态。
在丝飘与拼多多的合作中，拼多多就扮演着这个角色。整合用户的需求数据后，拼多多会近一步翻译成产品的定制信息，最后放上丝飘的生产线，再将生产出来的产品销售给拼多多上的用户。
定制生产的低价秘密
针对下沉市场的特点，拼多多的解决思路是，根据用户需求，通过与制造企业合作，C2M定制生产相应使用价值的产品，在其他方面则尽量精简，最终实现去品牌溢价化。
按照这个思路，“新品牌计划”团队先后找到了家卫士、浙江三禾、松发陶瓷等一批在各行业顶尖的制造企业。
最终，为霍尼韦尔、飞利浦等代工的家卫士，定制出了278元的扫地机器人，仅为行业均价的1/4；与双立人、膳魔师合作的三禾，研发出了99元的锅具，同等品质的出口款在美国零售价则为99美金；被称为“现代官窑”的松发，也靠一款19.9元包邮的“三件套”陶瓷餐具，走入了寻常百姓家。
这背后，并不能简单用薄利多销来解释。最核心的地方在于，通过与拼多多的合作，企业的生产成本被大量节省。
对于传统制造业来说，生产成本远远不止于物料成本。
研发投入、库存周转、滞销风险等，全都是占比不菲的部分。但在拼多多C2M的模式下，整个生产模式被倒置过来，企业的生产根据消费者需求而定，库存压力和滞销风险被降到最低，研发方向也高度明确，减少了很多探索性投入。
这也是拼多多“新品牌计划”迅速受到制造商欢迎的原因。7个多月时间里，超过6000家制造企业递交了申请，近500家企业和品牌方参与了试点工程，正式成员也已经有62家。
一定程度上，加入“新品牌计划”后，丝飘等制造企业的具体工作和以前相比，并没有太大变化，仍然是根据客户的需求进行生产。不同之处在于，过去提要求的是贴牌厂商，现在则是直接使用他们产品的消费者们。
世界工厂正在经历二次崛起的过程。但是这一次，他们不再打着别人的标签，而是直接在消费者眼前留下了姓名，从“中国制造”走向“中国品牌”。